益阳人才网讯:“制药”人自曝药品销售的内幕

     体育营销在这些企业的身上更多地反映出一种自信，体育营销只是一种营销模式，是帮助企业实现目标追求的工具之一。2004年，中石化斥资8亿赞助F1赛事中国冠名及其他权利；同时，中石化在电视广告的巨额投入也令人备受鼓舞。我们感慨太阳神的暗淡，感慨健力宝的多难，却很难断语中石化的体育营销有不好的未来。既然有失败的企业教训，也有成功的企业经验，加上这么多年来国内企业的不断探索，体育营销现在就该告别“无畏”时代，仅仅凭借勇气已经不能解决问题。

    “勇”者无敌？

    健力宝的成功几乎取决于李经纬的灵感之“勇”，在异国他乡运动会上获得奇迹般的关注，健力宝的成功如同服用“中华鳖精”就能拿长跑冠军的信念一样，体育赋予他们以品牌和产品以外更高的东西。

    中石化倾力赞助F1这一凭借烧钱而著名的国际赛事，如果F1刺激而悬念四起的比赛不能和中石化下属产品某种因素联系起来的话，中石化就是烧钱运动，然而，中石化究竟哪一点可以和F1相匹配呢？即使目前可以向公众阐述，但相信在激烈精彩的赛事直播中某项特征和中石化能够产生品牌联想或者突发性的引发一段品牌故事，那才是一段佳话，成就中石化的F1激情之旅就不是梦想。

    体育从某种意义上来说，是争取胜利、追逐名利的代名词，是“勇者”的舞台。体育明星胸口写着的就是一个“勇”字，没有勇敢，哪里谈得上拼搏，争取，到达胜利的彼岸？市场变幻难测，国际舞台多姿多彩，体育每一天都在更改记录、改变历史，面对这一切，我们的企业，你的胸口是否铭刻一个“勇”字？

    一位曾从事数年药品销售的人士以自己的亲身经历，揭露了药品、医疗器械等进入医院促销过程中的种种不正常现象。 

    “做药”必须打“通关”

    这位知情人说，从“理论”上来说，一种药品要想在医院形成好的销售业绩，基本上要过分管院长、药剂科、库房、处方医生（有处方权的医生）这几关，其中有一关不通融好都不行。他说，一个新入行的医药代表首先要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（“药品进入医院”的简称）备案。当然，这一关首先是要用钱来打通。但是正常的情况下，需要跑若干次，直到与药剂科主任混熟了她（他）才会收礼。即使药剂科主任同意了，有时还不能过关。“阎王好过，小鬼难缠”，有时药剂科的其他工作人员会给医药代表脸色看。当你想拜访主任的时候，他们会拦住你说：“主任不在！”其实，这不外乎小打小闹，一些小钱就可以摆平。而药剂科主任一般都能“体恤民情”，任由下属捣鬼，反正“鲫鱼嘴张不大”。

    每年都得去“加深印象”

    过了第一关还不行。

    通常，药剂科主任会指点你去某分管院长那里“看”一下，否则医院的入药审查讨论会难以通过。这就不是小数目了，要一步“砸”到位才行。当然，医院药剂科主任肯定是院长或分管院长“自己人”，原因不说自明。在医院能形成较好销售量的药品，每年都需要去“加深印象”。如果一次拿不下，药品被医院从药房下掉了，再想进这家医院就非常难了。

    药剂科库房都得“打点”

    这位知情人说，药剂科的审查通过了，有关会议也批准了，然后就等着药剂科做申购计划。这时你可不能坐等，麻痹大意反而耽误时间。你要体现“有钱大家花”的风格，不然药剂科做计划的和分管库房的会临时“扛”你一下，就吃不完兜着走了。打点好混熟关系后，他们会透露给你这类信息：诸如申购计划有没有做，做了多少，库房里某年月日进了多少，还剩多少等等。这可是医院代表的奖金来源，不能小瞧了。以后，对药剂科和库房这种要害部门，医药代表要经常去转悠“小来”一下，混个脸熟。让他们知道，某种药品还在“做”。